Help, mijn lead magnet werkt niet!

Leer hoe je boeiende content inzet om leads aan te trekken die echt meer willen weten over jouw product of dienst.

7 onmisbare inzichten voor leadgeneratie via Lead Magnets

Een werkende lead magnet is er eentje die de lezer écht helpt en interesseert. Dit is makkelijker gezegd dan gedaan. Vandaar deze 7 inzichten. 

Zo maak jij een lead magnet die je potentiële klanten wel aantrekt.

Bied waarde

Met een top lead magnet ga je verder dan alleen teasen. Het is meer dan een simpele lokker. 

De minimale standaard is informatie die makkelijk te doorgronden is en waar iemand meteen na het lezen wat aan heeft.

Zo demonstreer je wat je weet en kan. En dit bouwt vertrouwen op.

One size does NOT fit all

Het is spannend om te kiezen, maar juist in leadgeneratie is het belangrijk om specifiek te zijn. Jouw lead magnet is een volledige oplossing voor een nauw gedefinieerd probleem. Dit krijg je alleen voor elkaar als je kiest voor een specifieke lezer.

Gooi dus die brede en algemene inhoud overboord en kom met concrete oplossingen en praktische tips voor specifieke problemen.

Maak het klein

Concrete oplossingen en praktische tips dus. Die geef je het makkelijkst als je helder hebt welk probleem je voor de lezer wilt oplossen. Definieer dus een probleem voordat je begint met schrijven.

Een tip hierin: maak het klein. Want wat voor probleem kan één whitepaper of één webinar nou écht oplossen? Waarschijnlijk niet de allergrootste, maar eerder de alledaagse. 

Voorbeelden van problemen: 

• Een overtuigend Google My Business profiel maken
• Cloud kosten verlagen 
• Op de hoogte zijn van trends in mijn werk. 

Wat je bijvoorbeeld tot de volgende lead magnets brengt:

• De 10 Belangrijkste Punten voor een Overtuigend Google My Business profiel”
• Cloudkosten halveren: 10 Specifieke Acties voor Directe Besparingen in IT-Uitgaven”
• 2024 en de Digitale Euro: Hoe Nieuwe IT-Trends de Rol van de CFO Herdefiniëren

Met dit soort onderwerpen maak je het makkelijker om dieper in te gaan op de details en écht waardevolle inzichten te bieden.

Hou het simpel

Maak het niet te ingewikkeld. Je wilt de aandacht van je doelgroep trekken door een probleem op te lossen, niet door ze te verwarren.

Helderheid gaat boven creativiteit/flair/hip doen/chochme/etc.

Kwaliteit

Een open deur. Maar: kwaliteit, kwaliteit, kwaliteit! Stel je voor, je lead magnet zit vol met spelfouten, onduidelijke zinnen en een slordige opmaak – dat is een no-go! Je wilt dat je leads vertrouwen hebben in jouw expertise. Neem de tijd om je tekst zorgvuldig te redigeren en te proeflezen. 

Zorg dat mensen hem zien

Soms werkt je lead magnet niet.

Je hebt zoveel tijd en energie gestoken in het creëren van die fantastische lead magnet. Je plaatst het op de homepage van je website, deelt het een keer op sociale media en dan wacht je vol verwachting… 

Maar helaas. De aanmeldingen blijven uit en de moed zinkt je in de schoenen.

Dit is het moment dat je geneigd bent te stoppen.

Nog voordat je lead magnet echt een kans heeft gekregen. 

Maar het draait OOK om de juiste promotie van je lead magnet. En de juiste promotie vind je zelden bij poging 1. Je wilt dus niet één poging doen maar honderd pogingen. Zo leer je wat de juiste aanpak is.

Het vinden van de juiste aanpak om te promoten is net zo belangrijk, zo niet belangrijker dan de lead magnet zelf. 

Lage drempel

Zelf weet je ook hoe irritant het is om je tijd te verliezen met lange formulieren voor wat informatie. In plaats van prospects te overvallen met vragen over hun volledige naam, e-mailadres, telefoonnummer en huisadres, kun je de drempel aanzienlijk verlagen door alleen een e-mailadres te vragen.