Waarom de dad joke van mijn vader een marketing les is
Door Make Marketing Magic op 28 februari 2024.
Mijn vader heeft leuke grapjes. Ongeveer 10 stuks die telkens terug komen. Na 32 jaar ken ik ze wel een beetje. Een van mijn favorieten (knipoog) is wanneer er iemand belt. Wanneer ze iets komen verkopen zeg maar.
Hij vraagt altijd: “Kom je me iets verkopen?”.
En dan zegt die verkoper altijd: “Nee, nee, natuurlijk niet”.
Zegt mijn vader: “Oh jammer, dan heb ik geen interesse”.
En hangt op.
…..
99,99% van de mensen reageert natuurlijk anders. Die houden er niet van dat je iets komt verkopen. En die gaan daar op uit.
Sales voelt voor veel ondernemers niet heel natuurlijk. Je bent eerder een vakgekkie, dan een commercieel genie. Maar als jij je bedrijf wilt laten groeien dan zul je toch moeten verkopen. Of iemand moeten hebben die dat voor je doet.
Wat als je nou niets komt halen, maar iets komt brengen. Dat je iets mag weggeven? Dat je kan opbellen met de vraag of iemand iets wil hebben?
Nou dat is dus precies hoe wij erin geloven.
Een kort scriptje:
“Hi Jeanine, met Nico. We hebben elkaar een tijdje geleden gesproken. Ik moest aan je denken omdat wij vrijdag een evenement hebben. En ik denk dat het echt iets voor jou is. Heb je misschien zin om te komen?”
“Ha Nico, wat leuk om van je te horen! Helaas kan ik vrijdag niet maar het klinkt inderdaad heel interessant”
“Ah wat jammer nou. Vind je het anders leuk dat ik je op de hoogte hou over de volgende editie?”
“Oh wat leuk Nico, ja dat lijkt me wel wat (1)”
“Cool, ga ik doen. Hee, en aangezien je nu niet kan, we hebben een whitepaper over hetzelfde onderwerp geschreven. Vind je het leuk als ik je dat even stuur?”
“Prima, Nico. Ik zie het graag voorbij komen. (2)”
Kijk. Op deze manier bellen is
- Niet eng
- Behoorlijk lucratief
Waarom lucratief? Je hebt op dit moment 2 belangrijke dingen gekregen uit dit gesprek. Ondanks dat je iets kwam brengen. Namelijk (1) een opt-in om Jeanine te mogen mailen, en (2) het begin van een MQL.
En weet je wat het coole is: 70% van de mensen zegt hier ja tegen. Zelfs als je door een stagiair laat bellen.
Ook leren hoe je dingen moet weggeven? Kom eens kijken bij onze masterclass Social Selling. De details vind je hier!
Mirthe
