Van founder-chaos naar systeem: het eerlijke verhaal

Je eerste 50 klanten komen uit je netwerk. Je belt, zij kopen. Je denkt: dit schaalt wel. Je neemt mensen aan. Ze bellen. Niemand koopt.

Welkom in de founder-paradox.

Het moment dat je vastloopt in je eigen succes

Het begint altijd hetzelfde. Klanten komen via via. Je netwerk koopt. Omzet groeit. Je huurt een salesmedewerker in. Geeft haar jouw script. Jouw verhaal. Jouw aanpak.

Drie maanden later zit je aan de keukentafel. Het is 23:00 uur. Je salesmedewerker heeft deze maand 2 afspraken gemaakt. Jij deed er 2 per dag. “Misschien is het de verkeerde persoon,” denk je.

Nee. Het is het verkeerde systeem.

De grote misvatting: je netwerk is niet de markt

Die eerste klanten kochten niet jouw product. Ze kochten jou. Je verhaal. Je passie. Het feit dat ze je kennen, vertrouwen, aardig vinden.

Mark runde een IT-consultancy bedrijf. Draaide 2 miljoen. Allemaal via zijn netwerk. “Jos, ik wil naar 5 miljoen. Help me een salesteam bouwen.”

Ik vroeg: “Hoeveel klanten ken je persoonlijk?” “Allemaal.” “Hoeveel koude leads heb je ooit binnengehaald?” Stilte.

Je verwacht dat anderen kunnen verkopen wat jij verkoopt. Maar jij verkoopt geen IT-consultancy. Jij verkoopt 20 jaar ervaring en het feit dat mensen je op zondagavond durven bellen.

Van warme naar koude markt

Warme markt:

• Kent jou
• Koopt op relatie
• Accepteert hogere prijzen

Koude markt:

• Kent je niet
• Koopt op waarde
• Vergelijkt 5 offertes

Het is niet moeilijker. Het is anders. En dat vraagt andere systemen.

De 5 stappen van chaos naar systeem

Stap 1: Documenteer wat echt werkt Niet je salesscript. Maar waarom mensen echt kopen.

Stap 2: Bouw autoriteit die niet van jou afhangt Cases, content, processen die expertise uitstralen.

Stap 3: Creëer een machine voor signalen Systemen die signalen oppikken en de eerste stappen automatiseren.

Stap 4: Huur mensen die systemen kunnen draaien Geen mini-jou’s. Mensen die processen volgen en data lezen.

Stap 5: Meet wat echt telt Conversie op koude markt. Niet je eigen warme resultaten.

Tijd om te kiezen

Blijf je de bottleneck in je eigen groei? Of bouw je een machine die zonder jou draait?

Bij Make Marketing Magic helpen we founders deze transitie maken. Niet door je verhaal te kopiëren. Maar door een systeem te bouwen dat nieuwe verhalen creëert en deelt met je doelgroep op de voor hen relevante kanalen; LinkedIn, Website, Email, Google, alles verrijkt met Clay of andere databronnen en natuurlijk weer terug in HubSpot of alternatief. 

Benieuwd of jouw chaos klaar is voor een systeem? Laten we praten!

Jos Maassen is founding partner bij Make Marketing Magic. Hij hielp 300+ founders van chaos naar systeem. Zonder bullshit. Met resultaat.