Blog

Marketing als groeimotor: hoe werkt dat eigenlijk?

Door Make Marketing Magic op 3 maart 2025.

Waarom marketing vaak onderschat wordt

Veel bedrijven zien marketing als een mooie extra, een beetje zoals een strik om een cadeautje. Leuk, maar het maakt niet het verschil. Toch? Fout. Marketing is niet de strik; het is de motor die ervoor zorgt dat je bedrijf groeit. En die motor werkt veel krachtiger dan je misschien denkt. In deze miniserie leggen we stap voor stap uit hoe marketing niet alleen leads genereert, maar ook je sales effectiever maakt en je omzet laat groeien. Vandaag starten we bij het begin: hoe werkt dat eigenlijk, marketing als groeimotor?

Stap 1: De basis; sales zonder marketing

Stel, je bent een startup met een geweldig product. Je hebt een team van salesmensen die vol enthousiasme de markt opgaan. Ze bellen, mailen en proberen op elk mogelijke manier klanten te vinden. Dat werkt, maar het kost tijd. Veel tijd.

Je ziet omzet binnenkomen, maar omdat je salesmensen zelf hun leads moeten vinden, kunnen ze minder tijd besteden aan waar ze goed in zijn: deals sluiten. In cijfers: laten we zeggen dat je sales €250.000 kost en daar €1 miljoen aan omzet tegenover staat. Dat betekent dat je €4 omzet genereert voor elke euro die je in sales steekt. Niet slecht, maar hoe groeien we nu verder?

Een voor de hand liggende optie: meer salesmensen aannemen. Logisch, want meer van hetzelfde kan voor groei zorgen.

Maar is dat wel de slimste manier om je geld te besteden?

De kans is klein dat een nieuwe salespersoon plotseling twee of drie keer zoveel impact maakt als de huidige. Groei je dus puur door meer salesmensen toe te voegen, dan groei je lineair. Simpel gezegd: verdubbel je het aantal verkopers, dan verdubbel je (misschien) je omzet.

Maar is dat genoeg? Of is er een efficiëntere manier om te groeien?

Stap 2: Performance marketing als versneller

Wat nu als je die salesmensen helpt met het vinden van leads? Bijvoorbeeld door een marketingcampagne op te zetten met advertenties of zoekmachine-optimalisatie. Je betaalt een marketingbureau €50.000 en voilà: potentiële klanten vinden jouw website en laten hun gegevens achter.

Het effect? Jouw salesmensen hoeven minder tijd te besteden aan koude acquisitie en kunnen zich focussen op het sluiten van deals. Stel dat je omzet hierdoor stijgt naar €1,5 miljoen, terwijl je marketing en sales samen €300.000 kosten. Je hebt nu een rendement van €5 per geïnvesteerde euro, terwijl je eerder op €4 zat. En dat is nog maar het begin.

De kracht van marketing zit in de verhoogde efficiëntie van sales.

Wat we hier zien, is dat marketing de omzet verhoogt doordat het de efficiëntie van je sales verhoogt. Door leads aan te leveren die al geïnteresseerd zijn, kunnen je salesmensen meer deals sluiten in minder tijd.

Ze besteden immers minder tijd aan het zoeken naar leads. En de leads die ze wél spreken, staan meer open voor het gesprek. Dat maakt de gesprekken van sales dus makkelijker – iets wat je terugziet in hun conversiepercentages.

En dat betekent groei, zonder dat je het salesteam hoeft uit te breiden.

Maar marketing gaat verder dan alleen leads genereren met performance marketing (zoals Google Ads). Het kan je hele organisatie effectiever maken. In de volgende blogs bekijken we hoe brand marketing en langere termijnstrategieën het effect van marketing op sales nog verder vergroten.

Marketing als strategische investering

Dit is geen verhaal over mooie slogans of hippe logo’s. Dit gaat over het slim inzetten van middelen om je bedrijf te laten groeien. Door marketing te zien als een strategische investering in plaats van een kostenpost, maak je een enorme stap vooruit.

Wil je weten hoe branding deze groei in een stroomversnelling plaatst? Lees dan ons volgende blog, waarin we ingaan op de langetermijneffecten van merkbekendheid en vertrouwen.