11 maart 2016
Misschien herken je de volgende situatie wel: Je hebt jezelf een aantal doelstellingen gegeven. Je wilt een x aantal nieuwe klanten voor je business. Je wilt x kilo afvallen. Je wilt een taal leren spreken. En je wilt heel die reis maken waar je al lang van droomt. Maar om de een of andere reden is het jaar sneller gegaan dan verwacht en is er weinig van je doelstellingen terecht gekomen. Waarom?
10 maart 2016
Wat heb je nodig om je business te laten groeien? Hoe zorg je dat je meer verkoopt? Voor de meeste ondernemers die ik spreek is het antwoord meestal hetzelfde: “Als ik eenmaal aan tafel zit, dan komt het wel goed, dan verkoop ik wel. Maar hoe kom ik aan tafel?” En daar zit nu precies de uitdaging: het creëren van verkoopkansen.
9 maart 2016
Herken je de volgende situatie? Je bent met meerdere potentiële klanten in gesprek. Je verkoopfunnel is goed gevuld en het ziet er naar uit dat je een prima omzet gaat draaien. En dan ineens loopt alles toch anders dan je had verwacht. Contracten laten op zich wachten. Klanten trekken zich terug of stellen uit. Ineens hoor je dat ze ook nog met andere partijen in gesprek zijn, terwijl het eerst nog in kannen en kruiken leek. Kortom, je verkoopfunnel is ineens niet meer zo voorspelbaar als je dacht en hoopte. Wat is er gebeurd?
8 maart 2016
Dat je via LinkedIn kan zoeken naar mensen en bedrijven is voor de meeste mensen bekend. Dat je gebruik kan maken van trefwoorden bij het zoeken is nog niet voor iedereen bekend. En dat je vervolgens zeer specifiek kan zoeken naar (potentiële) klanten en volledig automatisch op de hoogte kan blijven, weet maar een klein aantal gebruikers. Stop met zoeken naar een speld in de hooiberg en start met het vinden van je nieuwe klanten.
3 maart 2016
“Help! Waar moet ik in hemelsnaam over bloggen?” Dit is ongeveer de eerste reactie die ik meestal te horen krijg wanneer ik met ondernemers spreek over de kracht van bloggen. Meestal aangevuld met “Zoveel hebben wij niet te melden.” en “Onze klanten zitten hier echt niet op te wachten hoor.”.
16 februari 2016
Of ik jouw product wel of niet in mijn winkelmandje leg, heeft minder te maken met de producteigenschappen en de kwaliteit dan je denkt. Ik koop je product als ik me er goed bij voel, omdat het product bij mij past. Waarom dat voor jou als ondernemer goed nieuws is?
Vind je het leuk om af en toe blogs, mails of andere inzichten te ontvangen? Laat dan je e-mailadres achter.
